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楼盘超额完成全年任务

上周末，笔者来到嘉定，发现很多楼盘的售楼处一改往日喧嚣，洋溢着轻松的氛围。

“最近我们的工作比较轻松，”某楼盘售楼处工作人员小王介绍，“主要原因是自今年6月开盘以来我们的项目已经基本售罄了，目前仅剩少量尾盘在售。”他同时表示，由于项目已经提前完成了全年的销售目标，最近这段时间工作人员都比较“悠闲”，很多同事正准备休年假“犒劳”一下自己。

在位于徐泾的招商·虹桥华府售楼处，笔者看到沙盘上的楼盘都标出“售罄”字样。“今年的销售任务可以说超百分百完成，‘年关’可以快乐地度过了。”该项目的相关负责人介绍，项目自7月首次开盘，两小时内便去化9成，而后的多次加推销售情况也很好。

同在徐泾的南山·雨果销售成绩也不错，据项目负责人上海新南山房地产雷小明副总经理介绍，目前仅剩下几套房源在售，目前来看，年底销售压力不大。

趁热加推

争抢年终“大红包”

据统计，截至12月5日，包括万科、恒大、碧桂园在内的11家上市房企发布了前11个月的销售数据。从销售目标来看，融创、碧桂园、华润、旭辉、瑞安均已完成了2013年全年的销售目标，全年平均目标完成率已经达到107.8%。

虽然业绩不俗，但这显然并未降低开发商推盘热情。与之相反，仍有相当一部分房企将目光锁定于“最后20天”。

位于青浦的鑫塔·水尚于今年7月开盘，当时推出的100套房源在开盘当天就去化了近8成，并摘得了7月青浦新城板块的月销量冠军。然而进入最后一个月，该项目似乎有“趁热打铁”之意，于近日再度加推了一批90-135平方米的2-3房产品。据了解，楼盘现场来访者络绎不绝，再次热销似乎已是“板上钉钉”。

无独有偶，12月7日，位于松江的金地艺境开盘当天，有近千名购房者来到现场，工作人员更是忙的不亦乐乎。

据悉，该盘当天推出260多套带装修花园洋房，户型为100-140平方米三房、四房。8日，笔者打电话咨询销售情况，项目负责人坦言项目已经基本清盘，他表示从蓄客情况来看，目前市场需求旺盛，年底楼市还是有机会的。

同样，位于宝山的热销盘招商·海德名门也在12月再次加推，目前仅余少量房源。

正如招商·海德名门一位售楼员告诉笔者的那样：“这个年底是辛苦的，但也是值得的，我们将争取在最后两周创下好业绩。”

汉宇地产分析师张颀认为，从市场中几个楼盘加推热销的情况来看，年末房企的积极入市与市场中的旺盛需求不无关系。当前政策层面依旧传递着趋稳信号，以及近期土地市场持续回升表现，加大了市场对于房价继续上涨的整体预期，部分有需求的置业者纷纷加快入市步伐，“催热”了年底的上海楼市。

就当下来看，房企们普遍看好年末的市场行情。以招商为代表的大型房企，近期明确表示将在年底再度启动年末促销活动。

年末行情

再现议价空间

据统计，截至11月29日，上海新房批准预售面积为70.28万平方米，环比10月增幅超过一成。从当前新增楼盘列表来看，以知名房企为主力推盘对象，分别有中海、保利、万科、绿地、旭辉、朗诗等，于近期均推出各自旗下项目。

“相较于明年，目前楼市调控政策的走向更趋明朗化，因而选择年末入市，只要定价合理，不仅销售问题能够得到保障，还能提升房企全年的利润总额。” 张颀告诉笔者。

业内人士分析，在12月选择“跑量”的楼盘数量较多，将有可能加大市场上的议价空间。

克而瑞上海研究机构总监薛建雄表示，从目前的市场调研情况看，将在年底入市的新盘数量很多，预计年末这段时间上海楼市的推盘量会比较大。

德佑研究部主任陆骑麟也表示，近期对于有效需求的大量消耗、年末贷款收紧都可能对年末的楼市产生影响。在部分开发商年底“冲刺”的心态之下，新房市场可能会出现一定的议价空间。