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（眉山房产网）橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。2018年以来，眉山出让了多宗商住地，其中大部分地块被外来房企或企业斩获，如万科集团、华宇地产、观池地产等。当下眉山的楼市就如围城，外边的人想进来，里边的人想出去。

近年，越来越多的外来品牌房企进入眉山。据不完全统计，自2015年以来，新进眉山的房企就有恒大、碧桂园、万科、保利、中梁、华宇等，他们当中不乏大型品牌开发商。这些新进眉山楼市的“外来大鳄”，更多选择的是直接参与土地市场拍卖，获取地块入眉。然而，部分外来房企“高调”入眉，却面临巨大竞争，尤其是能否造成本地购房者满意的好房源，才是成功关键。

现象：各路房企纷纷抢滩眉山

从2017年的万科入驻眉山，打造崇礼新城，到恒大地产落子岷东新区，开发恒大养生谷项目；再到富力地产进军岷东新区……在全国品牌房企在三四线城市的这一轮扩张中，眉山以独特的魅力吸引了诸多一线品牌房企的入驻，纵观近两年，眉山楼市俨然成为了全国一线房企的竞技场。

这些品牌房企进入眉山市场最早可追溯到早2007年，恒大地产成功开发恒大金碧天下项目。该项目地形地势起伏，自然山体植被丰富，环境优美，作为成都唯一融度假中心、商务会议中心、果岭公园、超五星级酒店于一体的休闲商务居家胜地。如今，项目无论是其楼盘品质，还是物业管理服务均受到众多眉山购房者者的好评。之后，上海复地集团进入，再后来就是保利地产进军仁寿视高区域，万科、富力、中海等纷纷杀入，在眉山各大区域攻城略地。

紧接着华宇地产、观池地产等实力房企也纷纷入驻岷东新区，从而让眉山的外来房企数量再度增加。

华宇•锦绣花城效果图

观池•观天府效果图

市场：外来房企产品不少低于预期

近年来，随着外来房企加快了入眉步伐，他们的产品也逐渐亮相。

然而，在这些已经开盘的项目中，人们会发现：个别项目如同这些房企的其它项目一样均是一样的外立面，一样的湖，一样的会所，一样的风情商业街，一样的装修风格，一样的拓客手段，一样的开盘套路，一切都是那么熟悉！好像走到哪里都是“复制粘贴”。有的项目甚至是这些房企在其它地区的前些年的模型。

于是，不少购房者表示，我们只知道，当他们初入眉山时，我们对他们是抱以满腔的热情和满满的期待。

可是其中有个别已经令我们失望了。

等到这些楼盘都交房后，是否，会是我们曾经期待想要看到的样子？

声音：房企入眉山   如何避免“水土不服”？

各地房企争先入眉，可是各自侧重点不一样：有的只是试探性了解一下眉山的市场，有的则是将重心放在其后、。当然，外来房企在眉山发展是否顺利，其入眉的时机也很重要，市场宏观环境、拿地成本等，都会直接影响项目后期开发。

熟悉眉山楼市的业内人士指出，与此同时，每个地方的经济、人口、产业结构、交通、规划、客户群体等各方面都不尽相同，若不了解清楚就来眉拿地开发，很容易“水土不服”。有些开发商光看表面的数据就出手拿地，对眉山没有深入的调查。结果是“理想很饱满，现实很骨感”。

与此同时，部分外来房企的产品，往往因为不了解眉山的消费者而被冷落了。有的高端项目，眉山消费者知道这个房企的品牌，价格也合适，可就是不买单。为何？往往是产品出了问题。在一些城市，100㎡-120㎡算是大户型，但在眉山，更多的消费者认为140㎡甚至180㎡以上的房子，才能定位为豪宅。

该业内人士建议，外来房企进入眉山要做好营销，其中最重要的是业内的口碑和业主的口碑。他表示，除了看地、踩盘外，外来房企还要多和当地的专业人士、媒体、代理公司等进行沟通交流，做好业内的口碑，让业内将其名声给传播出去，吸引购房者；另外，眉山与一线城市不同，许多市民买房还是通过周边亲戚朋友口碑相传，在眉山“以老带新”的拓客方式效果很显著，与业主做活动，做好业主之间的口碑也很重要。