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送装修、送车位、送学位……近段时间，眉山楼市不少开发商亮出营销利器，揽客的敲门砖多如牛毛。

熟悉的配方，熟悉的味道。都在提醒着我们：楼市下行期来了。

市场总是这样，一遍又一遍地轮回着。时间的巨轮驶到了2019，眼前是一个新的转折点。2017年—2018年的市场快速上行期，让我们时而焦虑浮躁、时而自信爆棚。是时候，冷静一下了。也是时候，来重识一下楼市。

NO.1从“非买”不可到“可以不买”

进入2019年下半年，眉山楼市经历了“量变”到“质变”，也听见了下行的声音。

进入三季度之后，楼盘的主旋律大部分是平推、持销，除了个别超高性价比的限价盘能掀起一点波浪之外，其余都不温不火。

为什么现在不行了？因为那时候的“火热”假象和盲从心理提高了购房者的买房预期。

尤其是在前两年房价持续上行的情况下，房价的暴涨搞得人心惶惶，投机倒把、不劳而获的风气在社会中蔓延，大量人力、物力、财力涌入楼市，无论你是行业当中的怎样的人才，你奋斗一生赚的钱还不如人家倒卖两套房子赚的钱多呢。在这个时候，全民炒房，实体业、制造业萎靡不振。

其实这也不能房地产行业特有的现象，谁愿意降价卖东西啊，还不是没办法！几年来，房价暴涨了数倍不止，楼市火爆的不要不要的，全民炒房，百姓一辈子似乎就在为一套房子而努力。没买房子的四处凑钱，掏空六个钱包凑首付；买了房子的，月月紧衣缩食、粗茶淡饭还房贷；有房子没房贷的天天盼着房价涨，即使就一套房子，即使这房子不会卖，可还是希望房价涨，好像房价涨了，自己身价就上去了，心里就舒坦了；手里握有几套房子的，那就更是安逸的很了，很多次都会找一个安静的角落告诉自己：你是千万富翁！你是上层社会的人！

现在，楼市进入调整通道，预期转变，如果没有一个非买不可的理由，那么，又为什么非要买呢？

NO.2从抢房到送大礼的转变

我一个朋友，前几年刚开始做房产经纪人，倒腾二手房、好处费挣了大几百万。然后自己买了几套房，开了商铺当老板，从此退出“地产圈”。

当下，排长队抢房在经历过“猖狂”之后逐渐销声匿迹，当然，个别超高性价比的低价盘除

今天，有楼盘发的飞机稿显示：买房送产权车位！买房送装修！买房送学位！

楼市无小事，这片神奇的市场从来都不缺新闻。从抢房到送大礼折射的迹象表明，市场的临界点正在被打破，格局已然巨变。

尽管市场对“降价”二字讳莫如深，但不可否认的一个事实是，“让利”风潮已悄悄席卷楼市。买房送物业管理费、送车位等，此外还有诸多折扣优惠等等，这七折八送的一算下来，楼房价格其实已降了一大截。

此外，送车位、送车、送家电，各种花式促销，亦折射出楼盘本身销售的困境与乏力，相信下半年大家还会看到越来越多的“精彩表演”。

NO.3 结 语

1、拐点到底来了没？

拐点早来了，而且这一次拐弯的幅度很大。市场在急刹车，购房者在随大流。观望族坐等再降温，刚需族忍痛“上车”，整个下半年都将是调整期。

2、现在买房是“跳坑”吗？

房地产市场或者说整个和房地产相关的产业，似乎天生带着原罪。在买房问题上，我们曾经被推进无数个火坑，甚至主动接二连三往下跳，但随着跳的人越来越多，你会发现坑自然而然的就被填平了。

如果把现在买房比作“跳坑”，买的早你跳的底越深，所以，跳坑的另一方面对一些刚需来说，也可能是“抄底”。

3、有句话是这么说的，70后顺手买房，80后努力买房，90后做梦买房。那么当下怎么买房？

认清需求是首要前提，如果不是个人需要 ，如果不是楼盘真适合投资，短期还是慎重出手。不要被五花八门的卖房花招吸引，问清详情，看清产品，从自身预算和需求着手。

卖房市场越动荡，买房市场越受益，说的就是当下。

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