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房产销售员为什么向你收意向金?是因为有这好处!

在购房和销售房子的过程中,一定要分清楚三金,不然您很可能就产生纠纷,导致严重的资金损失。所以今天亚马积营为购房者和销售人员做个三金的简单分享。

第一,意向金

意向金是附条件的定金或者说诚意金,是购买房屋的意向。在买方有购买意向后,委托中介公司以书面形式确定下来,并支付一定金额的诚意金。

如果卖方同意买方的购买条件,中介公司将意向金转交给卖方,此时意向金性质就发生变化,自动转化成定金,意向金协议也自动转化为定金协议。定金协议对买卖双方产生约束力,买卖双方必须按约定履行义务,否则将承担法律后果。

买方如果不按协议的约定签订买卖合同或不购买的,卖方可以没收买方的定金;卖方如果不按协议的约定履行签买卖合同义务或不出售的,应双倍返还定金。

1、意向金可以保证你的购房权益

如果房东签收你的意向金后,意向金自动转为定金,就算有其他客户出的价格比你高,房东也不能反悔,否则就要双倍返还,这对房东是一种经济利益上的制约。

2.意向金是向房东表示您买房的诚意

一般房东都很忙,有了意向金房东才会拿出诚意来谈,这样成功的谈成的几率会更高。

3.房东都是“见钱眼开”

带着您的意向金去跟他谈条件或价钱,房东会认真和您谈价格,房价会有意想不到收获!

4.付意向金是向房东证明您有这个实力

不是看着玩,是真的要买房的,这样谈的效果会好一些。

5.占领先机主动权

一般来说,房东都会把房子挂在多家中介公司,谁先付钱就先跟谁谈或者卖给谁。

6.可以探明房东的价格底线

付意向金后,房东会以最诚意的心态来商谈价格,此时便可判断房东出售此房的最低心理价位。

7.逼出房产中介100%的潜力

一般来说,房产经纪人每人手上都有几十上百个买房客户,不支付意向金,他们很难相信你是诚意买房者,不会在你身上注入全部的时间;付了意向金,他们会把所有的时间放在你的身上,全身心的帮你购买你看中的房子。

8.借中介之手砍房东价格

不支付意向金,中介人员一般不会死砍房东价格,因为他们如果自己没有付意向金的客户,砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉,费力不讨好;付了意向金,他们就会想各种办法达成成交,以便成交后收取佣金。

9.抢到最便宜的房子

任何时候市场上都有超便宜的房子,同样任何地方都有活跃的投资客,一旦看到不错的房子,一定要尽快付意向,不然会被投资客抢了先机,抢不到最便宜的房子。

10.约定好交易细则

买房子不仅仅只有价格一个因数,还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数,任何一项因数都有可能导致最终的不成交,因此事先要以书面的形式(意向金协议或买卖居间协议)确定下来,而签订书面形式的前提就是要购买方支付意向金,以免房东谈到中途反悔。

第二,定金

定金是一个规范的法律概念,是合同当事人为确保合同的履行而自愿约定的一种担保形式。商品房交易中,买家履行合同后,定金应当抵作价款或者收回;若买家不履行合同,无权要求返还定金,卖家不履行合同的,应双倍返还定金。

若当事人即约定违约金,又约定定金的,一方违约时,双方可以选着适用违约金或者定金条款。

第三,订金

订金并非一个规范的法律概念,实际上它具有预付款的性质,是当事人的一种支付手段,并不具备担保性质。商品房交易中,如买家不履行合同义务,并不表示他丧失了请求返还订金的权利;反之若卖家不履行义务亦不须双倍返还订金,但这并不意味着合同违约方无须承担违约责任。

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