[前言] 碧辉园------一个在眉山众多楼盘中响当当的名字，从当初的碧辉园项目部到今天的地鑫房产，从当初的旧城改造到今天的碧辉园系列，短短几年的时间，不仅捧回了“市级园林式居住小区”，眉山首家“商居分离纯住宅小区”、“重合同守信用单位”等称号。

在完成这个华丽而优雅转身的同时，地鑫本着“我们开发的是土地，生产的是建筑，营造的是文化”的理念；“让建筑适应生活”的居住理想，打造“高品质、园林式、新理想”的居家生活典范，也越来越深入市民的心中。在2006年度的新华网眉山分频道推出的“百姓看房”活动中，碧辉园被评为“最具有人气的楼盘”，到底是什么原因让地鑫开发的碧辉园赚够了人气？地鑫房产总经理周丹先生向我们进行了介绍。

问:在这几年中，碧辉园系列一直都销售得很好。请问在眉山如雨后春笋般挺地而起的众多楼盘中，碧辉园的最大的优势是什么?

周丹：现在的市场竞争越来越激烈，眉山楼盘更新换代的节奏也越来越快，我不敢说我们的碧辉园就是最好的房子。要说优势，我想我们最大的优势就是诚信，只要是我们宣传承诺，我们就要千方百计予以实现，这让住户对我们有信心，他们的真实体验与感受为我们树起了最好的口碑。

从眉山建市开始，我们就开始做房地产开发，很多项目也都为大家所熟知，可以说，这么些年来，我们开发的任何项目，对老百姓及企业员工都是负责任的。

问：地鑫房产开发的碧辉园系列在眉山并不是最大的楼盘,也并不是最高档的楼盘，但是你们开发的楼盘却很让老百姓称道，其中的秘诀到底是什么？

周丹：其中的秘诀，除了前面我说到的诚信外,还有就是我们的务实。时下有句话叫“细节决定成败”，我们的楼盘也许不是最大的，也不是高档的，但我们始终致力于开发真正适合老百姓居住的楼盘。每一个细节都做到让住户真正的满意,景观、规划设计、物管等都要努力做到“让建筑适应生活”，各方面的服务都力求尽善尽美,比如我们召开的客户联谊会、地鑫幸福快车、为住户体检活动等，都切实从细节上让住户感受到我们的服务。 

问：现在有越来越多的外来房地产开发公司进驻眉山，地鑫房产作为眉山土生土长的企业，您是否感觉到了什么压力？ 

周丹：不管是外来企业还是本土企业，都各有短长。外来企业可以给本土企业的发展带来新的思想和理念，但对眉山市场的了解和认知程度则相对要差一些；房地产本身有它独到的特点,本土的企业对本地居民的生活习惯、文化氛围以及城市的经济发展、人文环境等了解的更多、更深，这样在做项目时，也会更切合实际，更切合老百姓的需求，与老百姓更亲和，知道他需要什么，知道该为他们做什么，这是比较有优势的一点，但相对而言思想要保守些、资金实力相对不如外来企业雄厚。如何取外来企业之长，补自己所短，是我们这么些年来一直在致力于探索的一个重要课题。可以说，我们最早做碧辉园的时候，如果当时没有大量去吸收和借鉴外面一些成功案例的操作经验，可能就无法让这个项目做得如此成功。碧辉园·燕语林森项目也是同样，如果用过去的做法去设计、管理这个项目，可能状况就与我们几年前开发的碧辉园没有太大区别，在这个项目上，我们提出要做眉山首个绿色生态示范项目，这本身就是引进了外界新的东西。全国绿色生态住宅示范项目，是由中国工商联住宅产业商会、清华大学、建设部科技发展中心，及中国建筑科学院等部门依据《中国生态住宅技术评估手册》而开展的一项活动。考量一个项目的标准，主要是根据该项目环境规划设计、能源与质量、室内环境质量、住宅水环境、材料与资源等方面的综合协调功能。 

在销售方面，我们也引进了国内营销能力最强、营销业绩最好的人进行操盘。通过这几年的操作，我们的确感受外来企业对本土企业的冲击，但我们也感受到了外来企业给我们本土企业带来的全新的动力和活力。 

问：您刚才提到“本土企业更了解当地百姓的需求”，那么通过这么多年的项目运做，您觉得眉山房地产市场的需求有哪些特点？ 

周丹：房地产发展是和经济发展、社会发展之间不断适应、提升的过程，在这个过程中，我们也随着不断地更新观念和做法，包括项目的定位。在最初，大家对居住的要求仅仅是满足于住就可以，对功能性的东西要求不是太多；到后来对住的环境比如位置、朝向等等舒适度要求的多一些；现在老百姓对住的环境更加注重。经过这些年来我们的思考，我们认为，老百姓对居住的要求第一是住的空间，第二是舒适度，第三是环境，第四是居住的人文环境和文化氛围的要求都在不断地提高。一直以来我们认为产品首先要做到位，简单地说就是至少不要留遗憾,我们致力于打造“适合老百姓居住的房子”。不敢说多好，但是综合的价值及性价比是有一定超值的内涵在其中。我们邀请非常知名设计公司为我们项目做设计，应该说达到了一流设计水平；对住宅本身性能及舒适度上，我们目前正在和全国工商联合作，将要把碧辉园•燕语林森打造成”全国绿色生态住宅示范项目”，在过去的基础上又有了好的提升；在环境方面，社区环境、人文环境、自然环境等等，都在前几期的基础上做了完善。

问：可以谈谈您对眉山这几年房产发展的感想吗？

周丹：应该说这几年眉山房地产市场的发展处于平稳和稳步发展的过程，这种发展环境不管是对房地产开发企业或是政府和老百姓来说都是非常有利的事情。不管其他的房地产市场是风起云涌还是大起大落，但眉山的房地产市场总的来说都没有受到太大的影响。这几年，政府也确实在引导房地产开发的健康发展上做了大量的工作，这包括在舆论导向、对外宣传、基础设施的投入和管理等。在眉山房地产市场在稳定发展的同时，我们也感到，与其他二级或一级城市相对，在产品的品质等诸多方面还存在的差距，我想，这应该是我们眉山整个房地产业应该奋起直追的地方。

作为我们地鑫房产，面对这些差距，我们要做的就是广泛汲取外面的成功经验，再结合眉山的实际，在吸收中创新，在创新中发展。

问:近几年地鑫一直在做一些捐资活动，你们这样做是打造企业以及项目的口碑还是纯粹的献爱心?

周丹：在企业在发展过程中，我实实在在地感受到，有些人确实是需要我们去帮助的，这对企业的美誉度也有提升，这应该是一件“双赢”的事情。目前有不少人对开发商的印象不太好，有点对立的感觉，我们这样做就是营造一种和谐，“建筑和谐生活”是地鑫文化的追求和目标。我们对所做的项目提出了“和谐地产”的概念，和谐生活是从国家到省、市所倡导的一种综合的生活观、价值观，是社会的发展方向。和谐地产有具体化的内容，比如说在我们碧辉园系列时，我们首先要和城市是和谐的，总面积、密度要符合城市规划的基本要求，和城市周围的环境也能够和谐、协调；从配套项目上，我们要倡导一种居住环境的和谐，使住户有一个舒适的居住环境。

和谐建筑是一个更具体化的东西，比如建筑的形态、建筑的色彩、建筑的室内空间的布置上，使感官上符合大家的要求。建筑室内的布局等,我们即将打造的“碧辉园•燕语林森”全国绿色生态住宅示范项目，实际上也是要更注重生活舒适度，包括电梯、智能化、基本的服务设施、空气中的氧气含量、雨水的循环利用等等都能够体现居住舒适方便的理念。 

问：在您看来，未来眉山房地产的产品会出现哪些变化及提升？房价会有什么样的变化？ 您们公司将如何去怎么应对?

周丹：我认为从产品的角度来说，随着市场的逐步完善，肯定会出现更多的好的产品，也会涌现出更优质的品牌、更优秀的企业。正因为市场的调节和调控，很多东西能够被认可，好的东西是有生命力，不好的东西就会逐步被大家遗弃、排斥。前两年有一些客户买房的时候，只考虑价格，不考虑品质，法律意识也相对淡薄，这样的房子在一定时期具有一定优势，但现在看来，这种房是没有前途和市场的。做好产品、做好品质是一个企业基本的责任，也是我们始终应该坚持的一条原则。好的产品、好的品质并不代表是高价位、超豪华，比如经济适用房和普通的住宅这些低价位的产品，只要从面积、环境、布局、配套方面做好，同样也会是一种好的产品。当然不同的人群有不同的市场需求，随着经济的发展，中高档的产品也应该是有市场潜力，因为有人需要这样的生活空间，比如智能化的环境、停车环境、小区的文化氛围、生活环境、商店、健身设施等等。未来的市场将分工更为明细，以满足不同的市场需求。 （张琼）