东坡区三苏乡陈沟村八社村民张家贵，是东坡区水果营销专业大户，从上世纪八十年代开始从事水果营销业务，到现在已经20多年了。他每年为外地客商与当地果农牵线搭桥，组织外销脐橙等水果250多万公斤，既与外地客商建立了稳固的购销关系，又保证了当地水果畅销不衰，从而实现了客商、果农和他这个中介人“三赢”。能够取得这样的效应，他说靠的就是诚实守信。

在他家客厅正中有一幅同行送的字画叫“商道酬信”。多年的营销实践使张家贵体会到，诚实守信既是为人处世的基本准则，更是市场经营者的立身之地。因此，张家贵始终把“商道酬信”作为诚实守信的座右铭牢记于心，靠讲诚实、守信誉不断拓宽果品营销业务。

首先是打牢与外地客商的互信基础，坚持靠信誉“吃饭”。每年到水果收获季节，他都以中介人的身份，提前将当地水果的种类、产量、品质、价格等信息，传给远在广州、保定、太原、江苏、石家庄等省市的客商，邀请他们前来。他便带着客商深入到每个果农的果园，现场看货，口头协议，讲好价格、交下定钱，同时许下承诺，无论市场价格涨跌，都按口头协议价收购，决不有任何反悔，使果农们吃亏，从而在广大果农中树立了良好信誉。因此，每年20余户外地客商通过他与上千户果农只需口头协议并交下一些定钱，便可顺利收购水果250多万公斤，并且价格高于其他地方收购，如数兑付现款，从不搞赊销拖欠，使广大果农皆大欢喜。

有些客商来不了，还多次将收购款直接兑付给张家贵，让他代表客商们带着预付款来回跑遍每个果农的果园看货论价，组织货源，将收购的水果直接装运过去，他们收货验收从未说过数量不够以及果子未达到收购标准的“闲话”。客商对他的信任度高，他也引导当地果农要讲诚信。比如去年由于市场行情变化，市面水果价格出现上涨，个别果农产生惜售心理，不打算履行双方协议。对此，张家贵对他们说：“做买卖就一定要讲诚信，如果一看涨价就不愿卖了，那么价格如果下跌，老板也可以不履行协议，随意压低价收购，吃亏的还是我们果农大家”。就这样，果农们进一步明白了讲诚信的道理，因此现在在他所接触的上千户果农中，不讲信誉和随意反悔的现象很难见了。去年在张家贵组织外销的250万公斤水果中，光是在陈沟村就有200万公斤，全村1060人，人均仅水果一项收入3000多元。

由于张家贵在营销方面贡献突出，近年先后被评为眉山市和东坡区“先进水果营销大户”，还被选为乡水果协会副会长。　 (陶广汉)