十年前，一种中国制造的竹编遮阳帽风靡美国，约有100万名老美戴着它，四处游山玩水。四年前，30万支中国制造的竹编饭勺，又进入了韩国的30万个家庭……而这些竹帽与竹勺，都来自地处眉山市东坡区的一个偏远小镇———复兴。 

9月29日，记者在该镇“竹编大王”范洪义的工艺厂里看到，产品琳琅满目，精美绝伦。指着一幅40厘米见方的“毛主席像”两面竹编，老范说：“这一幅的价格是5000元。旁边那幅长约25厘米的‘徐悲鸿双面奔马图’，也要卖800元。” 

在秋日的暖阳下，范洪义将他因竹而喜，也因竹而忧的故事，一一道来…… 

高超手艺＋200元＝创业 

复兴镇山地起伏，翠竹密布，自古以来就盛产竹器。打12岁起，范洪义就跟着村里有名的竹篾匠，学着打晒垫、编竹筐。经过多年磨炼，他很快操练成远近闻名的竹编高手。“20多年前，我家一度穷得揭不开锅。就是靠着我有一手竹编的好本领，隔三岔五地编些花篮、背篓到集市上去卖，家里才度过了艰难岁月。” 

上世纪80年代初，全国各地涌现出不少万元户。当范洪义从报上得知，乐山市有位竹编个体户一年就获纯利一万余元的事情后，被深深震动了。 

创业的念头，在他的脑海中萌发。没有大本钱，范洪义就以手艺与智慧作股本。于是，他投入200元，与镇上的几位竹编大户合伙，迈出了第一步。 

抓住商机＋创新＝成功 

1991年，在商海里艰难搏击的范洪义盼来了一个机会：近邻的青神县外贸公司探知海外需要大量的竹编花篮、食品托盘，正火速在眉山地区征集能工巧匠。得到这个好消息后，老范在数日之内，从选竹、划篾开始，一口气编了6套（每套10余件）形式不一的手工艺品送到公司，一眼就被相中了。 

随后，老范的货品被带到了广交会上，外商对其高超的技艺赞不绝口，毫不犹豫地签下了近50万元、上万套的竹编花篮订单。这一笔生意就收入数十万元，让老范和他的合伙者们赚了个盆满钵满，也让他明白了一个道理：创新，才是产品夺魁市场的法宝！ 

为此，范洪义下了一番苦功夫。他用了数年时间，对眉山境内的30余种竹资源进行了调查，手绘上千幅图片，还遍访著名蔑匠，学习钻研磨刀、用刀、选竹、划篾、启篾、染色的技巧。后来他创出的立体竹编艺术，在历次广交会上都让外商大开眼界，拿回厚厚订单。 

1995年，范洪义推出了全新的竹编折叠帽，由于做工精细，又具有美国消费者所喜好的“天然环保”特性，所以在众多竞争者中脱颖而出，以4.5元/顶的价格签下了100万顶的大单。 

范洪义通过自己的竹编工艺厂揽下这活儿之后，把它分包给千家万户的竹编农户，教他们技术，让他们按图编织，尝到了致富的甜蜜。 

人才匮乏－质量＝低谷 

就在生意蒸蒸日上的时候，范洪义却遭遇了一大挫折：由于竹编散户重数量而轻质量，以前能销售到4.5元/顶的竹编帽，到最后因厚薄不齐、疏密不匀等质量问题，价格跌到了1.5元也少有人问津。 

一波未平，一波又起。2003年，为了展示自己的高超技艺，范洪义耗资近万元，历时两个月，精制了一批工艺品。杭州外贸公司看了样品，愿意以800元/幅的高价，订购300幅“徐悲鸿双面奔马图”。 

一个月要交货300幅？面对送上门的大生意，老范却摇头婉拒了。是售价不理想？否，最关键的是没有人手帮忙，不能如期制成。这时，他终于明白了一个道理：复兴镇的竹编业要想走上规模发展之路，必须培养、充实人才队伍！ 

痛定思痛之后，范洪义成立了复兴镇竹编协会，将骨干召集起来，主攻中、高、精档工艺品，并在此基础上打造了一个占地4000平方米，拥有固定员工100多人的竹编基地。 

随机应变＋执著＝多赢 

2001年，青神县外贸公司进行调整，令范洪义轻车熟路的销售网络遭到当头一击。好在他应对灵活，迅速拓宽了销售渠道；并在互联网上建起了自己厂子的网页，发布产品信息，当年就“网”来了80万元的订单。 

同时，范洪义还坚持每年到外地参加商品交易会，广交生意伙伴。2002年在广交会上，范洪义一举夺得出口韩国30万把竹编饭勺的订单。“如今，这种绿色的天然材质最受消费者欢迎。”老范说，他将一如既往地把当地特有的竹资源优势与传统手工艺相结合，进入到国际经济的大循环中去参与竞争。 

说起这辈子最得意的两件事，范洪义不禁喜上眉梢：“第一，我有一手让人折服的竹编手艺，20多年前就在广交会上摆开了四川竹编艺术的擂台；第二，则是带动了全镇1000多户农户从事竹编加工，帮助他们增收致富。”