编者按:选派年轻干部到经济发达地区打工锻炼，是今年市委、县委培养和造就新形势下高素质、复合型干部队伍的重大举措。全县先后选派100 多名年轻干部到北京、上海、广州、深圳等经济发达地区打工锻炼。外派干部十分珍惜难得的机会，勤奋工作，顽强拼搏，积极捕捉信息，学习外地先进经验，为我县的经济和社会事业全面发展献计献策，展示了我县干部良好的精神风貌。仁寿县谢安乡党委副书记汪仲文同志在深圳打工锻炼几个月后，结合自身实践，对我县招商引资工作提出了很好的意见和建议，值得县级相关部门和各乡镇借鉴。

招商引资对促进我县经济发展和文化建设起着重要的作用，一直以来受到县委政府和招商局领导的高度重视。近年我县投入了大量人力、财力进行招商引资活动，尤其对招商引资战略布局进行了大胆的尝试和改革，取得了可喜成绩。今年县委又选派各级年轻干部外出打工锻炼，加大招商引资力度。为积极响应县委号召，我于今年十月到深圳打工锻炼。

深圳在全国招商引资工作中占有“桥头堡”地位。从位置上看，它处于港深穗经济长廊的中心，是人流、物流、资金流的集散地。从某种角度来讲，深圳的发展历史本身就是招商引资成功的历史，所以深圳在招商引资方面不仅具有位置、资金方面的优势，在经济方面也有自己独到的长处，有一些值得内地学习的经验和技巧。目前在深圳注册的投资公司大约有150 家，拥有的资金数以千亿，这为内地在深圳招商提供了广阔的天地和更多的选择，深圳成为招商引资必争之地。目前我县的招商引资与其他地方相比，还有很大差距，主要表现在：

一、招商引资的形式依然运用行政化手段，市场化运作力度不够。我县招商引资方式停留在靠党政领导引荐投资人、乡亲关照、以情招商、参加招商会等方式。但是，招商引资是吸引投资的活动，本身就有很强的市场氛围，单纯的政府行为很难产生持续的招商效应。

二、缺少对招商引资项目进行客户需求的细化。我在深圳招商引资过程中，虽然接触了很多颇有实力的投资者，但一接触实质性内容，就因为资料和包装的缺乏而无法继续，反应出项目缺乏可行性报告和应有的包装。

没有对招商引资项目进行包装和整理加工，内容错漏简单、粗糙。对珠江三角洲投资者的投资意向和投资偏好没有详细的分析，无法得到他们所需项目的投资。

三、对深圳的了解停留在表面层次，不够深入。对其优劣势和产业结构，人才结构，资源结构等了解不够，无法将我县资源和深圳资源进行有效配置，做到有的放矢的招商。

四、对我县的投资环境基本情况描述不够，如劳动力状况，周边市场，动力交通状况等，无法支持项目的分析和判断。同时对资源优势分析不够透彻，尤其没有分析个别项目的资源优势。

基于以上情况和对深圳、珠江三角洲市场状况的分析，建议应转变招商引资观念，以市场化方式运作我县的招商引资活动：

一、主动建立与深圳有实力、专业化的咨询公司、投资公司及企业协会的合作。

二、以市场化的产品理念对招商项目进行包装。将每个招商项目从资源优势到项目优势，从展示内容到展示方式进行全方位包装。广泛地利用当地媒体资源，有目的的选择参加当地政府举办的一些博览会，如金融博览会等活动。让当地的投资者了解仁寿，产生投资兴趣点。

三、对招商项目进行细化。将每个招商项目按需要什么样的投资者进行客户细化，为下一步寻找需求客户明确方向。

四、以市场化的文化理念推动招商引资活动，打好仁寿名人效应这张牌。（汪仲文）